Primele oferte ale Telekom reprezinta un cutremur pe piata locala de telecom. Schimbarile facute de germani reprezinta un razboi al ofertelor contra RCS&RDS. După aproape 14 ani în care şi-au învăţat clienţii să cumpere separat serviciile de comu¬ni¬caţii fixe şi mobile, Cosmote şi Romtelecom au lansat odată cu trecerea la Telekom – brandul fanion al acţionarului său majoritar, grupul german Deutsche Telekom, o ofertă complexă cu un scop clar: să schimbe radical modalitatea prin care nu doar propriii săi clienţi, ci şi toţi utilizatorii din România îşi aleg, compară şi cumpără serviciile de comunicaţii şi divertisment TV/online.
Clientii sunt invatati sa gandeasca „integrat“ atunci când îşi cumpără serviciile. Pentru a-şi atinge acest obiectiv, noua ofertă de pachete de servicii – impecabil de complicată, complexă şi sofisticată aşa cum te-ai aştepta de la o „filială“ a gigantului german DT, îşi încurajează clienţii să-şi schimbe modalitatea de a analiza ofertele afişând tarife mai avantajoase pentru pachetele de servicii care includ şi TV sau net şi telefon fix.
Un exemplu: ce să cumpere un client al T, un abonament doar la telefonie mobilă cu apeluri şi SMS-uri nelimitate la 20 de euro sau un pachet la 21,8 euro cu telefonie mobilă cu apeluri şi SMS-uri nelimitate, plus servicii TV, plus internet fix cu router wireless inclus? Cel mai mare rebranding din istoria pieţei locale de telecom, trecerea Cosmote şi Romtelecom la T, vine şi într-un cu totul alt moment faţă de trecerea Dialog la Orange (2002) şi a Connex la Vodafone (2005/2006): piaţa nu este în plină expansiune, ci este în recul atât ca venituri, cât şi ca profitabilitate pe fondul unor măsuri administrative locale şi comunitare (interconectare, roaming etc.) şi al competiţiei, dar şi după apariţia peste noapte a unei noi şi costisitoare taxe, pe infrastructură.
